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历来消费者是上帝，但是李佳琦觉得自己是上帝。

身为上帝，他觉得应该指导一下消费者树立正确的价值观。

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9月10日晚上，李佳琦在直播间带货品牌花西子一款价格79元的眉笔时，有网友留言表示这款眉笔越来越贵了。李佳琦当即表示：“不要睁着眼睛乱说，国货很难的。这么多年一直79元，买一支送两支替换装。有时候找找自己原因，这么多年工资涨没涨，有没有认真工作？”

跟李佳琦搭档的女主播瞬间就惊呆了。显然，从化妆品专柜柜员，一路打怪升级到顶级网红，再到网络直播购物顶流，最后成为公司大老板的李佳琦，忘记了自己正在做直播，以为自己是在公司顶层会议室开会，正在面对员工训话。

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作为老板，在内部，李佳琦当然有权对员工这么说。但是老板和带货主播的角色是不能混淆的，面对员工和面对消费者的态度是不一样的。在新旧动能转换的时代背景下，网络购物的目的是刺激消费，而不是刺激消费者。

什么是菠菜平台平时作为，临近考核搞层层加码、玩命突击；平时高喊“绿色发展”口号，实际工作中一再追逐短期效益，暴露出地方新发展理念认识偏差，绿色低碳转型谋划积极。

李佳琦能够成功，一是靠了平台技术进步，赋能电商直播；二是起步的时候遇上了好时代。2016年是电商直播元年，这一年以及今后的几年，恰好是经济史上最好的时期，宏观面十分兴旺，大家兜里还有钱。平台有流量扶持，消费者有旺盛的购买力，李佳琦、薇娅等网红主播与平台合作，创造了惊人的消费奇迹。他们的地位，完全是平台和消费者抬出来的。

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捧得有多高，摔得就有多狠。“李佳琦带货怼网友”登上热搜之后，李佳琦在微博公开道歉，“我本就是一个彩妆柜台销售员，深知大家的工作都是辛苦和不容易的。我说的话辜负了你们的期望，真的很抱歉。”然而，粉丝们根本不买账。一夜之间，掉粉百万，急得李佳琦哭着再次道歉。

两次道歉，求生欲拉满。但始终没有回答一个真实的问题，为什么79元的眉笔，买一只送两只，还会有人觉得贵?李佳琦当年刚出道的时候，一声令下“买它！”便有无数网友疯狂下单，根本就没人说贵不贵的问题，大家的心态简直就是买到就是赚到。而李佳琦本人，也完全是站在消费者立场上对产品进行专业点评，从而获得了大量的拥趸。

仅仅是几年时间，情况发生了很大的变化，时代已经不同了。李佳琦再也不能像过去那样呼风唤雨了，粉丝和网络主播的关系，也总是风流总被雨打风吹去。李佳琦觉得粉丝变了，粉丝觉得李佳琦变了。其实，不是风动，也不是幡动，是心动。

第一，宏观面经济不景气，大家伙的荷包自然收紧，再也不能像过去那样无节制消费了。当时，许多人仅仅因为是李佳琦一声令下，就买了大量根本不需要的东西。这种庞大的消费能力，是寄托在蓬勃向上的宏观经济面上的。而现在，必须精打细算过日子，79元三支的眉笔，嫌贵也是理所当然。

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第二，李佳琦的身份发生了变化，从一个零起点的专卖柜员，到现在身家过亿的大老板，心态是完全不一样的。这很正常，并不奇怪，换了任何一个人，在短短几年间经历这样的巨大变化，心态都会失衡的。问题是，做老板是管理企业，做柜员是销售商品，两者是完全不同的角色，有完全不同的角色需求。做了老板的柜员，并不适合继续做柜员。

这一点，李佳琦自己都能够感受得到，当时李佳琦表达完引发争议的言论后，立刻就意识到不妥，当即表示“我们直播间也会有非常便宜的眉笔，大家根据自己的需求来买”。随后他近乎自言自语地表示不好意思，称以前自己那种状态看不到了。

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状态看不见了，正是角色发生了转移。

吉娜属于德韩混血，还和朗朗一样是一名优秀的钢琴演奏者，她和朗朗在国外相识，后来两人走到一起，2022年在国外巴黎举行了婚礼。他们一起参加的夫妻真人秀《幸福三重奏》当中，她一口流利标准的“东北话”和可爱的表现圈粉无数。而且吉娜不仅五官精致，长相甜美，还被称为“魔鬼身材”，在天天向上中，吉娜现场量腰围，竟只有58cm，实在令人羡慕。

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第三，打着“民族情怀”的国产品牌，只不过是收割的一种方式而已，至今已经不具有性价比。有媒体记者对比了网上热卖的十家品牌的眉笔价格，平均值为382.33元/克，花西子的眉笔价格为492.86元/克，高于平均值110.53元，已经超过黄金的价格。同时，国产品牌之所以成为网络主播们争相销售的产品，是因为佣金远远高于国外品牌。

据业内人士透露，李佳琦国产品牌的佣金为30%至45%，国外品牌为20%到35%。而薇娅的佣金水平是国产美妆30%，国际美妆10%，其他15%。同类的产品，国产佣金远高于国外品牌。在宏观经济向好的情况下，这些差价可以称为“爱国税”，大家心甘情愿。然而一旦出现问题，大家就不愿意为此多买单，国产品牌的性价比就不高了。

当好一个公司老板，要比做一个单纯的网络主播更重要。能够管理好一个大的电视直播公司，需要精力和专业能力，要远超一个主播。是时候退出直播一线了，就像薇娅一样，当年的逃税事件，让她彻底从公众面前消失。网络上少了一个主播，多了一个老板，薇娅的公司却做起来了，相比较李佳琦的单打独斗，对薇娅来说，何尝不是一种升级换代？时代不同了，做主播还是做老板，留给李佳琦考虑的时间不多了。